直播卖货是一种新兴的销售方式,目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一,销售农产品的主播必须具备出色的口才,才能做好农产品的推荐和销售。 《农产品直播卖货超级口才训练》以常见的几十个场景为线索,介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题,对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析,阐述了主播需要掌握的沟通技巧,并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力,顺利促成交易,持续提升业绩。 《农产品直播卖货超级口才训练》适合销售农产品的主播阅读,也可以作为农产品专卖店等零售终端的销售人员和销售管理者的参考读物。

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精选56个农产品主播与粉丝互动情景实例

设置4大模块:案例回放 情景分析 话术演练 技巧点拨

一本书解决以下痛点: 开场白,产品推介,刺激需求,化解冲突,促单成交,优惠大放送,直播收尾


作者

戈旭皎 

知名农业媒体人,“互联网 农业”项目策划专家,拥有10多年互联网市场营销经验,现从事“互联网 农业”领域策划、咨询和培训工作,开创了互联网营销培训体系。凭借长期一线实战经验,为国内中小农业企业提供以品牌创建、创新营销为主的整体解决方案。

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目录

内容提要

前言

第一章 一分钟话术,留住新粉丝

第一节 开头一分钟,中间一分钟,最后一分钟

第二节 根据粉丝的特征选择说话方式

第三节 农产品卖货主播,可“土”可“洋”

第二章 直播卖货,先学会推销自己

第一节 开场白有趣,你就成功了90%

第二节 这样说,才能增强粉丝黏性

第三节 给粉丝一个明天还看你的理由

第三章 制造话题,让粉丝产生共鸣

第一节 主播应该是制造话题的高手

第二节 主导话题,把焦点始终集中在产品上

第三节 关注热点,让热点帮自己销售

第四章 深挖需求,进行完美的推介

第一节 你了解谁的需求,才能把产品卖给谁

第二节 你的产品一定要满足粉丝的痛点需求

第三节 猎奇营销,勾起粉丝的尝试欲望

第五章 好口才,凸显农产品关键卖点

第一节 突出产地信息,成倍放大这一卖点

第二节 灵活渲染农产品的品类信息

第三节 突出卖点,但也要关注粉丝需求

第六章 好口才,激发粉丝的购买动机

第一节 推销别太功利,拉近关系最重要

第二节 在展示环节要学会“自我陶醉”

第三节 给粉丝一点惊喜,让他们笑

第七章 制造紧张气氛,让粉丝主动下单

第一节 渲染气氛,让粉丝觉得“过了这个村就没这个店”

第二节 给粉丝意想不到的“便宜”

第八章 直播留白也是一种艺术

第一节 学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭”

第二节 生动展示,让粉丝身临其境

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